道自己作为伙计本不该多嘴的他还是挑挑眉，又喝了点白酒润润嗓子，才拿手敲敲桌子就把自己的想法给耐心地给这对自己有恩的两口子说了说。

“老关阿嫂，外头现在没有这个罐头，我们才有做的空间嘢，要是外头遍地都是，我们还怎么卖好钱？”

“卖，卖好钱？那这马头眼看着价钱要跌，本来就卖不出好钱啊……”

说着，到底心里还是没什么底气的曹茂才就一脸愁容。

谁想梁生一听这话就笑了起来，接着又开始给他俩头头是道，里里外外分析道，

“诶，怎么就卖不了？从前鲜鱼贵的时候不是卖的好？我们真要是做了罐头，鱼肉的保存时间就长了，我今天路过看市场门口在卖‘南乳’和‘虾下水’，豆腐和虾平时不也是吃新鲜的吗？可南乳做出来照样滋味好，销路也好，还能把卖相不好的虾给一道处理出去，放在平时，这丢头掉脚一点不新鲜的虾都是压根没人要的是吧……”

“……”

梁生的话像是有点启发了曹茂才和金萍，他俩不由自主地皱眉对视了一眼，半响却是若有所思地点点头。

而这会儿已经开始逐渐展露多年后奸商尾巴的梁混混同志见状也勾起嘴角，又按耐住性子笑眯眯地继续开口补充道，

“而且现在机关单位走关系，除了奶粉麦乳精和保健品，送的最好的就是罐头了吧？什么水果罐头，肉罐头首都那边也正流行，咱们仓库的那些马头鱼亏在手上也是亏在手上，找个小一点，卫生条件过关的罐头厂合作，咱们提供鲜盐和鱼，尽量降低成本，做个贴标马头鱼罐头在市场卖不是正当好？”

“……可，可这味道问题怎么解决呢？”

“这马头虽然一熟肉质就容特别易老，但是这浑身可都是宝，鱼鳞炸一炸鲜脆，鱼肠和鱼泡也是可以做鱼酱的，鱼肉整条做红烧或是豆豉的，味道不会差，要是卖出销路，往周边饭店和农贸市场这么推一推，名气不就打出去了嘛，而且现在卖产品，都讲究个推广介绍，我们到时候可以送两罐给街坊尝尝，再在周边的农贸市场门口搞个诸如新品品尝之类的小活动，家里面整天来不及做饭的工人，自然就会想买一罐回家放着……”

这般说着，梁生这油嘴滑舌的家伙眼看着就要把曹茂才和金萍给说动心了。

而心想着是时候得下个猛药了，这眼珠子一转的家伙这才笑眯眯地补充上最后也是最关键的一句道，

“而且，就算退一万步，我们的罐头今年卖不好，可这罐头和生鱼不一样，它明年放在仓库里还能卖啊，咱们把它彻底封死在罐头里跑不掉，还愁它发臭变质甚至是亏本吗？老关阿嫂！这可都是跑不掉的钞票！这可都是绝对不会亏本的宝啊！”

第14章 十四

2002年6月21号的这一晚，大概是曹茂才和金萍半辈子以来睡得最不踏实的一晚了。

做了多年小生意，到头来只能勉强混个温饱的两口子一朝被外人给点醒，脑子都是半懵的。

但夜里夫妻俩躺在床上睡不着时，却怎么想都觉得今天这事其实有点意思。

以至于大半宿后，脑子里反反复复的竟都是那名叫梁生的小子的那番话。

找厂子做马头鱼罐头，或许……还真是条好出路。

不仅利用了他们手头最大的资源，也缓冲了仓库大量滞销生鲜类需要冷冻带来的成本。

无论是从短期还是长远的眼光来看，都是大大的有赚头的。

可这到底是做，还是不做呢？

后来好多年之后，他俩回想起这一切不可思议的事情最开始发生的晚上都觉得