“这后面这么黑，离门有近100米远，逛商场一般是不会往这里来的，后面的商铺完蛋啦。”

“中间过道这么窄，围墙这么高，整个商场给人感觉好压抑，没有给人一种休闲、轻松、愉快的感觉，没了这样的感觉，谁还会逛商场，不逛商场商品卖给谁？”

“前面的一路市口要好些，但整个商场都不景气的话，估计他们也够呛，房租也高不了哪里去。”

……

看到大家心灰意冷的样子，严浩说：“大家刚才在东区已经看到了分割后的商铺是什么样子了，正如你们所说，这样的鸽子笼商铺没有前途只有死路一条，难道大家用几十万血汗钱买来的商铺就这样打水漂？大部分业主都是按揭贷款买的，当我们每个月还在给银行还房贷时，而商铺却早已死了，这样的打击谁接受得了？我们必须静下心来，面对现实，开发商已经和我们没关系了，我们不要再抱任何幻想，如不纠正呆板过时的思维，过高的房租只会把商家给吓跑。即使市口好的商铺可能租出去，但没有整个商场的繁荣，他的房租也不会很高，地产的升值将化为泡影。”

“所以，我们希望西区的业主重新定位，商场必须走整体之路。我们和西区这位卖男装的朱进淼老板谈好了，想租给他10年，前2年房租是购房款的百分之5，以后每年递增0.5个百分点，这里是合同草案，大家可以拿去看看，我们再讨论讨论。”刘国强一边散着合同一边补充说。

“就是他啊，你可有这个实力哎，这么大的商场交给你，万一你中途跑了我到哪里找你？”沈嘉利上前上下打量着朱进淼，不放心地说。

“大家好，我叫朱进淼，是土生土长的本地人，住在玫瑰花园3栋306室，这里业主中有的是我的长辈，有的是我的同学或朋友。如果大家相信我，把西区租给我，我一定按合同办事，为表示诚意，凡是和我签合同的业主，我从7月1日起付房租。”朱进淼一手拿着手机，一手拿着中华烟逐个散。他把胸口拍得山响，以自己的良心承诺，绝不失信大家。

业主中有人说话了：“朱老板，5个点太低了，房租保我还房贷都不够。能不能再加点？”

“大家想房租高点心情我很理解，但你们也要站在商家的角度考虑问题。房子租到手后，我们还要承担物业、水电、人工、税收、安保、公用设施的维护等费用，压力很大，而你们到手的是5个点净收入，应该说不是太低了而是偏高了；再说你们买商铺主要不是收房租，而是这里的生意好了，房产升值了，卖了就赚大钱。你们看鼓楼街一上一下房租在10万左右，但房子当年12万左右买的，现在120万买不到。这就是房产在升值。你们想可对。”

“我们这么好的地段，房租这么低，投资不是亏本吗？”有业主说。

“地段是好，但这个商场刚起步，还不是很火热，所以房租涨不上去啊，就像一只小鸡，你只有慢慢喂养，一年后才长成大母鸡，才会下蛋。当它是小鸡时，你怎么能指望它下蛋？”朱进淼笑着说。

……

经过大家的耐心劝说和看了东区分割后的直接冲击，大家的思维开始转变，有的业主当场就签了合同。

现场会后也有一些业主来到朱进淼的办公室，通过严浩等人的细致分析和耐心做工作，也和朱进淼签下了合同。最后统计发现，签合同的占西区的近一半，旗开得胜，这个结果给了大家极大的信心和鼓舞。

在对西区签合同的业主仔细调查中发现，这些业主的位置大多在商场的后半部分，靠门口及第一排位置好、面积大的业主几乎没签；剩下的业主有一大半在外地；还有这些业主的期望值都很高，有种不达目的不罢休的态度。要想在短时间解决这些业主的思想问题，把他们统一到大家庭的利益中来困难肯定很大。

于是朱进淼建议严浩，将这些业主的名单放到桌子上，大家找找看这些人当中可有你们的亲戚、朋友、同学、同事、邻居等，利用亲缘关系，把这些人作为自己的承包解决对象，这样做工作可能会容易些。

这个主意好！政府在拆迁时经常用上这招。

于是大家都在名单上找。包括朱进淼在内，每个人都分到了15个解决对象。

严浩给手机充了200元话费后，匆匆赶往商场。到商场后就拨打电话耐心地做业主的工作。

刘国强坐在朱的办公室，除了打电话做工作外还要接待前来咨询和签合同的业主，忙得不可开交。回家的路上，他来到了一个业主武文全家。

“你好，我是聚福业主刘国强，武老板在聚福买了商铺吧？”

对方点点头，显得不是很热情。

当刘国强将商场目前的情况及解决这一问题的出路再次讲给武听，希望他能理解并配合时，武漫不经心地说：“这个点数太低了，要租你们租，我的分割出来我自己干。”

“是啊，点数是不高，你的想法我能理解，谁和钱有仇，谁不想房租高点，可是房租高了谁要啊？原先的商家不就是因为房租高了接受不了才撤了吗？如果大家都跑了，商场没了商家还叫商场吗？那几十万的血汗钱不就打水漂了吗？事到如今，如果我们还不转换思路，还用房租绑架商场的未来，那就等于自掘坟墓。再说，