第二十五章 谈判破裂  小城商铺

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晚上,严浩和刘国强来到了朱进淼办公室。

“朱总,我们是来向你汇报工作的。”严浩开门见山地说。

“哪里哪里,我怎敢叫你向我汇报工作,你们是我的房东,是我上帝,老同学以后不能这样说啊,有事大家商量。”朱进淼笑着说。

朱进淼的眼睛本来就小,再一笑,几乎就成了一条缝。

“昨天下午我们西区开了业主大会,就你提出的问题让大家讨论,说实话,大家一致反对你单方面毁约,房租降到4个点不能接受。”

“不接受我不干就是了,7月1日后我到东区干,西区放着。2年后让他急着自然找我再谈。”朱进淼一手托着腮一手拿着鼠标,目不转睛地看着电脑,漫不经心且十分冷淡地说。

“朱总,你也要换位思考,我们都要面对现实,适当让步是眼下最后的选择。”国强说。

“怎么让步,讲真话,反正不赚钱的合同我是不会履行的。”朱进淼继续玩着电脑,望都没望他们说。

“老同学,我们是来和你谈事情的,你能不能停下手中的游戏,我们好好谈谈。”见朱进淼还在打游戏,严浩有点不高兴地说。

“你们说我在听着呢,马上就行,我快要赢了。”朱进淼边玩边说。

严浩和刘国强一脸不悦。

……

“不好意思,刚才打太激烈了,现在好了,咱们好好接着谈。”朱进淼望着他们说。

“刚才我说了,咱们都应该换位思考,西区明年就要涨为6个点,现在经营商家没变,场地没变,合同的主要内容却要改变,业主意见很大,这么多业主工作没法做啊。”刘国强说。

朱:换位思考可以啊,你站在我的角度想一想,不赚钱,你可干?

严:赚钱不赚钱我们怎么知道?我们也没任何证据,不都是听你说的吗?

朱:真亏本啊,老同学,我要骗你,都不是人养的,是猪养的,我要不是真亏本了,怎么会拿我七十多岁的老妈妈赌咒。

刘:赌咒发誓解决不了实际问题。你看这种方案可行:西区维持5个点不变,18户高于5个点的一律执行5个点,这样一年下来也为你减少了近15万元的房租支出。

初战告捷!朱在心里窃喜。

朱:这不行,同一个商场应该一个价格。否则东区的业主我不好交代。朱进淼将两个手指关节捏得“咯咯”响,盯着他俩沉思了会严肃地说。

严:西区现在正常经营不需要任何投资和装修时间,而东区则正好相反,怎么能一个价格呢?我们提出的方案工作还有做下去的可能,统一4个点的话西区业主工作没办法做,你也要理解我们的难处。

朱:实在难做,你们就别做了,我就到东区经营,西区放在那里放着。朱摆出一副无所谓的样子。

说完,朱进淼从桌子上拿起手机,拨出号码。

“喂,魏总你好啊,

……

你明天到聚福商场我办公室来一下,我把东区承包下来了,准备装潢,我们商量一下装修方案……好的,再见。”

朱:明天就来商量东区装潢的事,很快就能搞定,西区不干了。

严:你这那是在谈,你是在要挟我们。可你根本就不考虑西区业主的实际情况,你应该清楚,到目前为止,他们手中都有你签的合法合同,如果你真要这样一意孤行做下去的话,大家肯定会拿起法律的武器维护自己的合法权益,到时对大家都没有好处。

见严浩发火了,朱进淼似乎意识到自己做的有点过分了,忙陪着笑脸说:“老同学,你家也在做生意,你比我更清楚,现在生意真的不好做啊,还有你们到现在都没成立一楼商铺业主委员会,我不想和一家一户打交道,你们抓紧成立业主委员会,对以后跟哪个商家谈招商的事都是有好处的。”

严:成立业委会的事正在紧锣密鼓地准备,6月1日将召开全体业主大会。

朱:那好。这事干脆就等业主大会后再说。

刘:我们先谈个意向性协议,到时在业主大会上也好给大家有个表决的机会。

朱:我现在不能表态,我也要和我老婆商量一下,还是等业主大会后再谈吧。

严浩和刘国强不高兴地离开了朱进淼的办公室。

严:这个朱进淼和两年前大不一样了。现在他占了我们的商铺,用东区来讹我们西区降房租,还掌控着谈判的节奏,说话很武断,一点商量的余地都没有,实在太过分了。

刘:他现在把我们的劣势研究透了,明摆着就是欺负我们人多心不齐,不过他也提出了一个很好的建议,尽快成立业主委员会,万一谈崩了,我们也好对外招商。

严:说的对,我们抓紧将报送房管局的几份文件、会议材料和推荐人选搞出来。再和东区任总一下,每人分几十个业主,电话通知大家6月1日下午2点到宾馆开会。

接下来的几天里,严浩、刘国强、叶春林等在紧张地准备材料,为即将召开的业主大会做准备工作。

从朱进淼那儿出来,刘国强一看时间,黄杜鹃快下夜班了。于是打电话约她来到小河边散布。

“国强,这几天聚福的事有什么新进展?”

“没有大的进展。”

刘国强将西区业主会上的意见简单地告诉了杜鹃。

“他这个人应该知足,如果是这样,你们西区的业主为了顾全大局也做了很大的牺牲。”

“话虽这么说,可他人心不足蛇吞象


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