司徒心里想，“会不会呢？会不会是这个奖项？”她都快要被这个想法给折磨疯了，真是太折磨人了。

她看着台上吕詹，吕詹继续说道，“今年，集团有一位新人，不管自己刚来到集团才短短的一个月的时间，地微言轻，极力向集团建议在一月中尽可能的加推该项目一期剩余房源，并且不管我高不高兴，提出通过追加一定的折扣，尽快消化。说老实话，当时我是不大赞同的，结果呢，我们的闻总一力支持啊，极力的说服我，因此我才批了这个方案。闻总吗，是公司的高管，这个表杨他就不需要啦，虽然在这个问题上他是出了很多力。但是，我更要表扬的是这个另外的销售上的同事，她就是我们光耀城项目经理，司徒温文。”

这个时候，闻一带头站了起来鼓掌，全体高管都站了起来鼓掌，所有的同事都开始鼓掌，司徒温文有些心跳加速了，她站了起来，朝大家微笑。

这个时候吕詹说道，“下面请司徒温文上台来。”司徒赶紧向主席台走了过去，她脑子里面一片空白。她不仅深深的呼了一口气，再呼一口气，慢慢的让自己平静下来。

这个时候吕詹示意，大家都坐了下来。司徒走上主席台，朝吕詹走了过去，朝吕詹鞠了一个躬，说道，“谢谢，谢谢董事长栽培。我只是尽我绵薄之力而已，董事长，你太抬举我。”

吕詹听了笑了，说道，“司徒，你不必太谦虚。”然后拿起话筒说道，“各位同仁，我想在我颁发这个奖项之前，请我们的司徒说说，你们认为如何啊？”大家都说好。

于是主持人赶紧拿了一个话筒给了司徒，司徒拿起话筒，脑子有那么一秒钟的空白。她又深深呼了一口气，保持声音平稳的说道，“董事长，各位高管，各位领导，各位同事，大家好。今天，我能够站在这个台上和大家来分享我的感言，我觉得我非常的幸运。我幸运是因为来到了光耀集团；我幸运是因为我遇到了了解我支持我的领导；我幸运是因为我的看法都得到老板的高度支持。因此此刻我最想说的是，感谢光耀集团，感谢董事长，感谢闻总，感谢各位领导，感谢各位同仁，是你们给了我实现自我的机会。“

司徒说到这，忍不住看了一下闻一，又转头看了一下董事长，看不清楚，在台上你基本看不见台下人的表情的，”董事长要求我来发言，其实我内心是惶惶的，因为我觉得董事长给了我太高的荣誉，而实际上我觉得我还是不够努力的。这段时间售楼处一直业绩不好，整个业界都是人心慌慌的。“

司徒换了手拿话筒，”我一直都在思考，如何破局？如何才能达成破冰之旅？我想这个想法在座的每一位都在努力思考，尤其使我们的高管们。我只想尽我的绵薄之力，为光耀集团做出一点我自己的贡献。因此，我就在此抛砖引玉，说一说，以期大家能够发掘出更多的切实可行的方案。”说道此处，整个高管层的注意力已经给吸引过来，大家都停止了窃窃私语，抬头看司徒，听听她有什么说法。

司徒顿了一下，理了一下思路，深吸了一口气，继续说道：“我们光耀城项目经过这么一段时间的盘整期之后，同事都在思考，寻找原因，寻求突破。关于目前的房地产形式，我想各位大家都已经给予了足够的评价了。在座的各位高管、各位同事都是已经充分了解，我想说的是，如何才能找到突破口呢？“

司徒顿了一下，继续说道，”首先，我个人认为，最重要的并且是最立竿见影的，只能兵行快招。我们对于的市场的反应速度超过了其他开发商的反应速度，那么我们就能抢占先机了。当然这是取决于公司对于市场走向的正确判断，我个人认为，我们应该做足充分的思想准备，如何这个下滑短期之内不能迅速回暖的话，那么也许就要做好较长时间抗衡的准备啊。在其他开发商还没有反应过来之前，我们大力出击，给出一个足够撬动市场蠢蠢欲动的折扣，那么公司就能抢先回笼资金，从而有充分的底气来应对这场风波。“

司徒一口气将自己最重要的意见说完，也不管董事长是否高兴听到这个，因为这个措施真的是很重要的，”其次，公司可以考虑通过降低首付金额或者分批次支付首付的办法，来吸引客户。这样可以撬动一大批经济能力有但是一下子拿不出来很多钱的客户。这种客户嘛，收入稳定，但是没有太多积蓄的。这种客户源在深圳还是非常之广阔的，这样公司又可以走在其他公司之前，将这一部分客户挖掘过来，这对公司加速销售和回笼资金的好处不言而喻。“

说到这，司徒忍不住看了一下董事长，董事长影在光下，司徒在台上是看不清楚他的表情，”最后，我个人认为公司可以适当扩大营销途径，拓展销售资源，挖掘营销潜力，尽一切可能加大销售力。这样可以尽可能多储蓄公司的客户资源，比如发动公司的每一个人都能够成为销售人员啊；发动公司的每一位客户都成为公司潜在销售人员，积极推销公司产品，带入更多的客户啊等等各种措施。以上是我个人一点浅薄的想法，贻笑大方，请大家见谅。”司徒站在台前，结束发言，朝董事长鞠了一个躬，朝大家鞠了一个躬。

吕詹带头鼓掌，顿时掌声雷鸣，整个大厅一片掌声。吕詹抬了抬手，双手往下压了压，掌声退去。

吕詹说道，“司徒说