这不是向一个贵族说话的态度！斯奈德对于秦海的轻慢很是恼火。可是事到如今，人为刀俎，他是鱼肉，也由不得他去摆什么贵族的架子了。他清楚地知道，董事会的态度就是寻一个合适的买主，尽快把尼斯公司变卖出去，以便让股东们能够拿回一些残值。如果再这样不死不活地拖下去，尼斯公司就会像太阳底下的一根冰棍一样，全部化成流水，然后再迅速地蒸发殆尽。

秦海算是斯奈德见过的最有诚意的买主，至少他开出来的价钱是超出董事会预想的。斯奈德当然也知道为什么秦海会出这样高的价钱，原因不外乎中国在半导体领域技术落后，急于通过收购尼斯公司来提升自己的技术。

刚才秦海说了，尼斯公司的设备加上品牌，值16亿，而秦海却愿意溢价一倍来收购尼斯公司，条件是附带尼斯公司拥有的全部技术专利。半导体领域的技术专利浩如烟海，而且形成了若干个不同的体系。尼斯公司所拥有的专利自成体系，但在与其他体系的竞争中却落了下风，正面临着淘汰的命运。

像这样的专利，其他公司是不会有兴趣高价收购的，即使愿意出点钱来买，也只是为了从中寻找一星半点有价值的东西，而不会买下整个体系。只有像中国这样在半导体专利方面几乎处于空白的国家，才会对尼斯的专利体系产生兴趣。这样的买主，一旦错过，可就要后悔莫及了。

斯奈德对秦海的心理分析得非常透彻，唯独没有想到秦海是个暴脾气，一言不合就要拂袖而去。他想好的谈判策略是对秦海诱之以利，然后故意设置重重阻挠，以便不断抬价，为股东们争取一个最好的出让价格。这种策略不仅需要自己这方掌握分寸，还需要对方有足够的冷静和理智，能够权衡利弊，接受一个还说得过去的条件。

可一旦对方是个愣头青，事情就完全不一样了。愣头青是没有理智的，他们完全是感情用事，而不是根据利益来决定取舍。看着秦海那副不愤的嘴脸，斯奈德有些拿不准了，不知道自己说的话会不会让这位年轻人再次暴走。

“秦先生，肖先生，我想商业谈判应当是一个坦率的过程。我可以坦率地说出自己的想法，如果二位先生认为我的想法与你们的想法不符，也可以坦率地表示你们的意见，我们可以在反复的磋商中达成共识。”斯奈德开始字斟句酌地给秦海打起预防针来了。

他这番话，翻译得通俗一点就是：年轻人，我不过是随便说说而已嘛，你如果不爱听，可以反驳嘛，干嘛要掀桌子呢？

秦海和肖伟浩都是聪明人，哪里听不懂斯奈德的暗示。秦海微微撅着嘴，装出余怒未消的样子，不肯说话。肖伟浩轻轻咳嗽一声，打破了僵局：

“斯奈德先生说得对，我们到这里来，是非常有诚意的。刚才秦先生向斯奈德先生开出的价钱，完全能够体现出我们的诚意，所以也希望斯奈德先生拿出一个有诚意的条件，我们双方共同完成尼斯公司的产权转让事宜。事实上，如果谈判顺利，我们之间的合作还仅仅是开始，未来尼斯公司的管理，还需要仰仗斯奈德先生的大力协助。”

听到这话，斯奈德的眼睛突然闪闪放光了：

什么？这个意思是说，他们希望我继续留任！(【520dshu.com 520读书网】。。

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