分头行动。张姐在办公室接电话迎订单。吴老师、市场人员、绪超分别带一名技术人员，按片区上门逐个企业推销，剩余几个人员在商业中心摆地摊。

有碰壁的，也有很顺利的。有被轰出来的，也有受到热情欢迎的。一天下来，100套全卖光了，收获了五六千元，比公司开发的产品收入多得多。

第二天没货，休战一天，第三天继续。连续一周，收入近两万元。

“这几天产品订单多吗？”辛苦了一周，吴老师在大排挡犒劳大家。得知不到十台产品，吴老师笑了笑：“别怕，我们现在可以天天卖书，撑得住！”

吴老师的手机响了。

“吴总，我是管理委员会的陈副主任，刚市里打电话来了，明天石油部一位领导，携带石油公司领导来你们公司视察。”

吴老师心里激动得呯呯直跳。他想一定是部里领导看了内刊杂志，希望静电接地报警器这一设备进行深入了解。

“陈主任，谢谢你，真是太好了。我们的条件你清楚，没车，你可以支持一下吗？”

“不用！我们都考虑到了，明天由我直接接他们到你公司去。”黄岛管委会的服务做得真好。

“有了这产品，油库安全事故就可以大大降低了。”第二天，在办公室看了试验、产品后，来访客人很高兴。

“吴总，你的车呢？”客人提出去生产基地参观，见吴老师没开车，便随口问了一下。

“这就是我的车！你们跟我走。”吴老师骑上自行车，潇洒地前面引路。

吴老师心里很明白，现在是创业阶段，没有必要刻意去装扮公司。把公司实际情况真实的展现出来，说不定还能获得他们的支持。

“每一个成功的企业，都是由无到有的，都要经历一个艰难的时期。”看着简陋的生产基地，四名生产人员全是手工作业，部领导表示理解。

“没有你们做不成的事！”视察完毕，客人没有接受吴老师的宴请，留下这句话，就离开了。

煎熬一般的一周过去了，订单仍旧很少。一天一两单，一单一般是一两套。

“喂！请问你们那里是卖静电接地报警器的吗？”电话突然响起，声音很急促。

“我是山东的，定50套，先给你付一半货款。货到后，再付全款。抓紧发货，越快越好。”张姐以为听错了，有点不相信自己的耳朵。就这样，第一个大客户成交。

大家高兴地跳了起来。张姐刚把电话放下，又响了。

“你们是卖静电接地报警器的吗？怎么老是占线，一直打不进来啊。”对方说。

“对不起，刚才客户在下订单，耽误您了。”张姐向对方道歉。

“我是山西的，请给我定100套，抓紧发货。”几乎与刚才山东客户一样的急切。

吴老师临时做起了助手，把帐号传真给每个订货机构。

广西、广东、海南、江苏、浙江、湖北等地，不断打来电话。张姐嗓子都哑了，吴老师亲自上阵。

“今天一共11家石油公司打来电话，合计下定单600套。”晚上，张姐向大家通报了数字。

“太好了！一天比去年一年的订单还要多！”大家高兴得跳起来。

晚上，大家围在电脑边上。石油部网发布了一条关于做好石油行业安全的会议通知，要求油库想尽办法购买设备，防止汽车加油时因静电而引发事故。

接下来的一个月里，订单不断，合同总金额达一百多万元，半年达三百多万元。

“现在存货只有700多套。”生产人员报告说，“四个人一天到晚最多做100套，手都磨起泡了。”

以前担心产品生产多了卖不出去，现在是担心生产跟不上销售要求。

“这两天共接单1000多套，下周要交货，怎么办？”吴老师组织大家开会，要求每个人上生产线，一起生产产品。

绪超来公司的当天，路过生产基地时，他就注意到了这一问题。生产这个产品，导电线、钳头、顶尖等都由各专业生产厂家生产，速度很快，一天上万都没问题。关键是组合时，完全依靠手工用螺丝刀拧螺钉，上一个螺钉要几分钟，不仅效率低，而且用力大，人也累。

“吴老师，不用，有他们四个人足够了。”绪超一开口，其他人瞪大眼睛看着绪超，以为要他们四个人加通宵班。

“我之前在国企实习时，产品也要上螺钉。工人们用的是电动锣丝刀，一把电动刀一小时能装两三百锣钉。”听了绪超一席话，大家很惊喜。

张姐与绪超第二天一早就去青岛市中心，跑了许多五金店，买了八把电动锣丝刀回来。

“哈哈，没想到这么轻松，这么简单。”用了电动工具后，四个生产员工很高兴。以前他们从早上八点忙到晚上八点，总共才生产100多套设备。现在一天工作六小时，就能生产1000多台了。不到一周，他们就没活干了。

“怎么产品订单一下子只有之前的20%了？”三个月后，吴老师针对订单出现的新局面，开会讨论。

这次讨论，吴老师与绪超产生了巨大的分歧。