022章 独一无二  恶人成双

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“打一件成衣三两银,三成便是九百文,秀儿姐你做一件这样的活需多久?”

“看花样子复不复杂,若是一般的用心些一天就好了,要是价高的自是划算,可是你总不能全卖这般贵,百姓买不起。”

“谁说我打算卖给普通百姓了。”庄书晴眼睛发亮,仿佛看到银子长着腿的往她口袋里爬,“自是有钱人家的钱才好赚。”

张秀儿看她那样也不好打击她,转而道:“绣娘不难找,可要找手艺精湛的却不易,要么就是像织娘一样单干,要么就是被绣庄网罗去了,这一时半会的怕是……”

这也是庄书晴一直在想的问题,不管在什么地方,人才都是最重要的,不止要让人为你干活,还得心甘情愿的留下来,不因为别人出个高价钱一转头就抛弃了你。

诺大一个府城,成衣铺子何其多,有一代传一代的老铺子,也有异军突起的新秀,但更多的还是市面上出了新样式便照着搬的平常铺子。

她是不会做衣服,可她能画出无数花样繁多的新花样,这就是最好的卖点。

就如同现代的——高级定制。

谁买衣服不想买个独一无二?她就卖个独一无二。

她不信凭这点在天下六府之一的会元府会站不定脚跟。

但前提是得有能做出她所画花样子的绣娘。

“秀儿姐你是一个,织姐姐那里麻烦你去个信,我和她当面谈。”

“我自是没有问题,你要我怎么帮你都行,只要你用得上,可织娘却说不好,就我所知,最多的时候,她一个月能赚二十两,你要是出的价不能比这个更高,便是我和她的交情也起不了作用。”

“我先和她谈谈看。”

织娘来得很快,她以为是出了什么好花样子,身上还带了一张面额不算小的银票。

所以当听庄书晴说要请她当绣娘时,她一时没有接上话来。

“织姐姐放心,我定不会让你吃亏。”

一口气喝下半盏茶,织娘似笑非笑的看着她,“你打算出个什么价钱请我?像绣庄那样一个月五两银可满足不了我,我也不怕告诉你知道,最多的一个月我能入帐二十余两,你能出这个价钱请我,我便成为你铺子的绣娘又如何?”

庄书晴半点不退缩,眼里的光芒很是感染人,“织姐姐卖出去的绣品都是什么价?”

“少则二三两,多则十两八两都有,价钱越贵,耗时自是越久,有时十天半个月方能完成一件。”

“我自是不会像绣庄一样,五两银子便让你做牛做马一个月,咱们换个方式,完成一件按卖出去的价钱来抽成如何?我七你三,一应东西由我这出,你只管绣。”

织娘迅速在心里算了下,摇头,“我吃亏。”

“织姐姐的担心我知道。”庄书晴将茶杯拢在掌心,成竹在胸的模样让织娘和张秀儿一时都忘了她不过才十四,“其实之前我并没有开铺子的打算,觉得卖花样子就好,日子也能过得安逸,可是织姐姐及时提醒了我,让我避免犯错,只是这样的话钱来得却太慢了,我需要用钱的地方太多,这些远远不够。”

喝了口茶,庄书晴继续道:“既然花样子往外卖得多了会坏了行情,那我就干脆开个铺子,由我画花样子,绣娘绣出来在自己铺子里卖,这样总不会坏了行情去,我的花样子好不好织姐姐你知道,说句自大的话,这样的花样子我随手就能画出来,要是用心些自是会更好,再用上好的布料,还怕价钱卖不上来?若是一件能卖五十两,五十两的三成有多少?”

十五两,织娘迅速算出来,一个月只需有得三桩这样的买卖她就大赚,没有三桩两桩也不亏,可是,“五十两的成衣买的人怕是不多。”

“只要我的花样子足够出色,只要绣娘的手艺足够精湛,便是卖出一百两都不奇怪,织姐姐,你不要小看了人的爱美之心,不论男女。”

说着话,庄书晴递出几张花样子过去,为了说服织娘,这几幅图她用足了心思。

一幅充满童趣,寥寥几笔勾勒出两个孩子玩闹的各种姿态,这样的花样子一般是没人画的,因为一不小心就会显得乱,可这幅却不会,看着只会让人会心一笑。

一幅勾勒的不知是什么花,有含苞待放的,也有已经盛放的,一朵一朵攀附着枝丫垂下,线条极为简单,明明应该是复杂的图案,一个不好就会显得太过花哨,可被庄书晴画出来却简约至极,一眼看去还能明明白白的看出来这画的是什么。

还有一幅更简单,落叶的季节,树叶飘落,各种形状,各种纹路,飘飘扬扬,织娘看着,只觉得仿佛自己正处在那样的情境中,只需抬起手,便会有落叶飘落其上,告诉她,此时已是深秋。

好想占为己有。

来来回回看了数遍后,织娘如是想。

“我最喜欢落叶这张,看着简单,要绣出来却不易。”

完全偏题了,庄书晴笑得眉眼弯弯,“若是由织姐姐出手,能卖多少银?”

织娘摩挲着图案,“若是用上好的布料,最少二十两。”

“若是从我铺子里往外卖,没有四十两我不会卖。”

“会有人买?”

“会。”庄书晴这会有点像个商人了,“东西挂在那里,多花点银子买上一样自己真心喜欢的东西,便是一般人家也是能咬一咬牙下这个狠心的,更不用说那些手中宽裕的公子小姐们,织姐姐你们的东西并不是直接卖给客人,


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