分卷阅读155  和你在一起

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龚俊挑眉:“需要颜氏帮忙?”

颜清和看了他爸一眼。

“小问题,我能搞定。”

龚俊笑:“我忘记了,这是你的专长。”

“不想珍珠被人说,跟了个没本事的男人。”

龚俊点点头,脸上带着不自觉地笑意。“继续吧。”

“食品行业跟其他行业有所差别,消费者在选择购买与否时,首先会经历思想斗争。特别是婴幼儿的东西,安全与否,质量是否保障,营养成分是否达到标准等等都在考虑范围之内。所以,宣传上,除了广告夺人眼球外,还需要进行理论宣传,达到思想占领的目的。”

“这个想法不错。”龚俊道。

“这跟传销有什么区别。”龚振国皱眉表示。

叶亭生就知道他会这么说,正义感爆棚的将军最看不得这种损害人民的勾当。

“传销是骗人,但这是积极宣传。”叶亭生解释道。

这时,颜朗给龚振国打电话,正好龚振国也没兴趣听这些,拿着电话就出去了。

到门口的时候,他突然回头,一脸欣喜地看颜清和:“清和,那姑娘是不是姓桃?”

颜清和端茶的手一顿,抬头看他,目光闪躲。

“爷爷你要干嘛?”

“没事。”龚振国哈哈大笑,把门关上后走了。

龚俊看他一眼,“怎么了?”

颜清和垂着眼,睫毛微颤,道:“没事。”

听他说没事,龚俊也没再管,让叶亭生继续。

“思想占领后,就是效果宣传,促进购买行为的进行。这就是理论和实践的配合,从思想转变,到行为变化。接下去,就是贯穿整个的重点——服务,通过服务,提高消费者的满意度,培养消费者的忠诚度。”

龚俊:“听起来是不小的工程。”

“嗯。”

“在启动市场上,宣传方式又分为广撒网式宣传,和重点宣传。广撒网式宣传不分消费群体,只需要覆盖率,相当于让产品在大众面前亮个相。重点宣传就是对宣传区域有强调性的进行宣传。”

“广撒网式宣传,这个会不会耗费公司资源?这样产生不了多大的效果吧?”

“也不一定,看方式。”

“奶粉其实最重要的是观念。”一直沉默的颜清和说道。

“对,观念很重要。早年的国产奶粉危机促使国民对国产奶粉产生信任危机,洋品牌趁此趁机而入,占据了市场很大份额。要让百姓相信国产奶粉,除了企业自身做得好外,还要给百姓塑造观念,让他们对国产奶粉树立信心。”

“这条路不太好走。”龚俊笑得两眼弯弯。

叶亭生:“慢慢走,总能走得下。”

“听计划不错,就看你怎么走了。”龚俊又看颜清和,“照你看,你觉得清和走奢侈品这条路怎么走?”

叶亭生知道,岳父的这一关,算是过了。

“奢侈品行业跟食品略有不同。”叶亭生说。“我们要的,是调动消费者的购买力,而调动购买力不仅在广告、消费趋势、更在产品本身。我们的消费者,分为理性和非理性。非理性消费者,她们觉得这东西好看,或者今天是什么节日,再者爱豆的代言等等一些很不理智的因素的原因影响,不考虑东西实不实用,需不需要,就一头热血地去买。理性消费者,纯粹是,我现在需要这个东西。按照这两者来进行分别营销的话,我有几个设想。理性消费者用普通大学生或者上班族、家庭主妇进行生活vcr的录像方式为主进行广告宣传为主,煽情、符合现在生活气息的文案推广为辅,勾起城市人内心缺少的东西,达到对产品产生某种依赖,形成一种引导性的“购买仪式感”;非理性消费者就是明星代言,这个很简单了,流量效应。三者方法齐下,加上颜氏的影响力,市场的覆盖率已经足够惊人。”

龚俊笑:“奶粉公司要是用明星代言,效果更快吧。”

“我不否认,确实是这样。但这样的销售模式不适合奶粉行业,奶粉是食品行业,这样走捷径的方法有时候使用起来,反而会引火烧身。虽然也有企业这么做,但要我来掌控,我不会选择这样的方式。”

“那你要吃大亏了,向来都是走捷径的人,最先到达终点。”龚俊睨他一眼,脸上


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