第六章 见风掌舵 初显锋  我的哥们是总裁

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投资空调这一行业,本身已经是一场很大的冒险。制造空调的电子自动化设备升级对于这次的产品升级也是很有必要的。双方针对两个问题一直磋商,一、是设备的核心技术要由他们自己人控制,二、是价钱方面也必须得按他们的价走。翻译谈到这两点偶尔还和那两个德国人说,价格方面必须得高出2%个点,这样我才不白给你们当翻译,因为除了我们他们别无他求。这就是这个中国翻译所说的话。卖国贼自古就有,这些人就该被拉出去枪毙。董天成在一边实在是看不下去了。就用德语说了一句:“你们可以走了,陈老板已经答应与我们合作了,我们出一半保留一半的技术,价格是你们所给价的一半。”说完这话的时候,不光是陈月月感到好奇,毕老师同样以好奇的眼光看着董天成,陈月月心想:“表姐这学生竟然还会德语,今天真是财神爷进家了,想不顺都不行了。”毕老师心想:“咦??啧啧。这家伙什么时候学的德语,竟然我没发现。”那个翻译立马对陈月月说:“看来陈老板你们找好了工程师,为何还让我们过来呢?”说这话的时候,陈月月确实有点丈二和尚摸不着头脑了,但作为一名商人他很快明白了董天成的意思。”

陈月月故作不以为然的说:“商人嘛,主要是货比三家,钱翻译你说呢?”

董天成心想:“原来这个翻译姓钱,真是掉在钱眼儿里了。”

这个钱翻译看起来有点尴尬,连开始有点发红,估计他没有料到,陈月月以静制动,令他很意外,他知道陈月月很难对付,他设想了陈月月很多种商议话题,和她压价的理由。不过,现在看来,陈月月确实不简单呀。

钱翻译对那俩德国人说:“陈总的意思是,技术可以保留一半,价格也改为原来的一半。”

那两个德国人一听表情非常吃惊,他们意思那怎么可能呢?这绝对不行,贵公司提出了令人无法接受的条件。说着就拿着公文包就要走,钱翻译拦都拦不住。

这是董天成一把抓住另一个德国人的袖口,对他说:“如果你走出去,估计贵公司的在华贸易就很难做了?”

那个德国人很傲慢的说:“我们德国不缺的就是合作公司,和你们中国公司合作只是我们老板一次小小的试水ok?”

董天成哈哈大笑着说:“看来你们贵公司的老板真是愚蠢至极啊。”

陈月月看着眼前的情景,虽然心里也是很着急,不过她毕竟是商场下来的,欲情故纵她不是不知道,如何谈价,也许这个年轻人他应该胸有成竹。毕老师同样担心的是,这小子别给把事情搞砸了吧,搞砸了这不是在表妹面前猴子耍把戏招笑话了。

正在这时,那个德国人听到董天成这样说话,明显相当生气,瞪大了眼睛准备要给董天成好看。这时旁边的德国人,一把抓住同伴,很淡定的看了看他身前这个年轻人,便很恭敬的说:“不知道这位年轻人所在的贵公司叫什么名字。”

董天成仔细看了看这个满脸络腮胡子的德国人,个子不算太高,通过这个德国人的眼睛就不难发现,这个人不是一般人。董天成也很恭敬的说:“我的公司和贵公司相比不值一提”

那个德国人对董天成说:“我叫leonhard(雷奥哈德),这是我的助理benjamin(本雅明),不知道阁下怎么称呼?”

董天成也恭敬的说:“董天成”

雷奥哈德微笑着说:“董先生你好,我们在贵国所提供的技术,以及所得的报酬都是很合理的,我们不会比别的同行要价多一分钱的。不知道贵公司为何价格这么低,还要提供一半的技术。”

董天成看了看毕老师,显然他的状态表现的很轻松,所以毕老师其实也是无厘头的给他肯定的眼神。这时董天成对雷奥哈德说:“暗透了,更能看得见星光。这是你们德国的谚语,今天送给你们,什么意思呢?当您把诚意给了别人您必将得到别人的光芒,也同时能够换来更多的利益。我想您也看出来了,我是陈女士的客人,我想您既然选择没走,是想听我把话说完,这一点说明您是一个很有战略的商人。我就送您一句话,诚意就是开启中国市场最好的钥匙,晚一步就是望尘莫及!”

这个德国佬用很锐利的眼神注视着这个年轻人,在这个时候肯定会有这么一个人说,走吧,那简直是浪费赚钱的时间等等之类的。本雅明就是这么一个人,他用很荒谬的眼神看了一眼董天成,又转眼望去了雷奥哈德,然后很恭敬的说:“老板,太荒唐了,我们不能这样做,这简直就是天方夜谭,不…不…绝对不能那样做。”没错本雅明叫雷奥哈德叫老板,雷奥公司是一家做家电产品的公司,“雷奥”是狮子的意思。这家公司在德国是一家很普通的公司,而若干年之后却是全球最大的智能家电的巨头。

雷奥哈德沉默了一会儿说:“我可以提供部分技术,价格要高于一半,最少不能低于60%。”

按说这个价比之前钱翻译要拿回扣的价低了很多,在当时来说已经占很大便宜了,这个价和服务已经算很完美了。

董天成微微一笑:“我们中国有句古话叫薄利多销,厚积薄发,意思商品只要物美价廉,就可以卖的很多,天长地久积累了顾客积累了人脉,就会拥有雄厚的资金。花色传媒是东南亚商业的巨头,你们和这样的公司合作本身就是一次很有远见的投资,别人没看


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