书接上回，鄞奉片区江湾城项目位于nb市hs区鄞奉片区，东临规划尹江岸路、西至解放南路、南至奉化江，北至澄浪路。项目地块为商住混合建设用地，同时这个项目作为宁波投资集团成立以来最大的项目，集团上下都非常重视。

过去的十年，中国的房地产市场正处在一个稳定上升的的区段，就像处于发育期的孩子，活力无限。房地产市场的出现，改变了社会的游戏主场。最初设计行业的设计师们收入，超越了传统的快销、医药等，成为翘楚。后来随着市场竞争的压力，整个市场继续做加法，但是做设计的人员供大于求，设计费的单价数十年未增加，反而有所降低。当然本章想透过江湾城项目，让大家详细了解一下地产方案前期推进的一些业内“细节”。

江湾城项目总监即负责人李昱支持cd国际的方案，而总部的市场部负责人即公司副总裁石宁更倾向于三益的方案。在评标最后的胶着状态下，只有董事长才能亲自做最后的裁定。

李昱率先发言，陈述其选择cd国际的理由：“董事长好，各位好。做为国内业界知名设计cd国际方案设计公司，在这次参加集团项目江湾城的竞稿中，没有令人失望，以其鲜明的定位和完美的业态功能布局得到了评标小组的一致认可，获得所有参标公司里的最高分5分。虽然其报价偏高，只得到了4.6分，但我认为一份品质一份价格。我们这份多的投人，将在项目得到很好的推广之后，成倍地返回。且其综合得分4.8分，已经拔得头筹，我认为，我们应该选择cd国际。”

一个方案的好坏从技术层面自然不相上下，从报价上不见得最低价就是优势，从方方面面比较任何一家的方案，不会有最完美的方案，但也不可能综合他们的优点，“完人永远没特点，没特点就不会让人喜爱”地产方案要的不是最完美方案，而是最有特点的方案。李昱和石宁不遗余力支持自己相中的设计方案，自然是有深层含义。高尚地讲，他们有着自己的偏好和私心，腹黑地讲，他们和这家方案公司有着自己的利益链，即使他们没有“媾和”，那么他们支持的方案胜出，自然是在众人面前show到能力被“证明和认可”。董事长默默听着，并未发表任何意见。

“李总对cd国际的评价很中肯，我们也都看在眼里，但是。”石副总环顾了下四周，最后视线回到李昱身上：“我们别忘了，cd国际是个综合甲级设计院，代理产品遍布全国各地。据我了解，目前其手头代理的各类型商住综合方案已经基本上处于满负荷运营状态。当然，这次比稿作业，cd国际水准确实略高于三益，更是优势于其他公司。但这种高水准的表现，能否在后续得到保证，我想以我们项目在其客户群的地位和其优势人才已经提襟见肘的情况下，是个大大的问号。”

说到这，石副又环顾了一圈会场，看不少人颔首点头。石副接着往下说道：“反观三益，虽然比稿的水准，稍逊于cd国际，但大家也不否认同样很好地建立起江湾城的品牌形象。而且其公司业务正处于上升期，这个时候，如果我们把项目交给他们来做，他们的重视程度一定要超过cd国际。其次，三益的报价也很具备优势，虽然集团不差钱，但能省则省，不求最贵，但求正好。项目刚刚启动，以后花钱的地方还多着。综合考量后，我认为，三益才是最合适的合作之选。”

大家的目光都聚到了董事长许建国的身上。刚才他一直静静地听着，看不出有任何的情绪及肢体语言传达出来。许建国微笑着问大家还有没有什么补充的。大家摇头表示没有。

“那好，如果没有别的意见，我说几句。”许总双手交握放在会议台面上，往下敲了一下说道：“许总和李总分析的很好，综合考虑到各方面的因素和资源配比。但什么是我们能做的，除了进行最后的合作方敲定？”看大家无言，许建国接着说道：“有些东西是死的，但有些东西是活的。我们就是要争取到更多活的空间，以便于我们施展。价格肯定是死的，人力资源呢，我想三益“活”的可能更多点。项目交给合作方来执行，这是专业人做专业事的态度，我们应该尊重。但我们除了配合，也应该去引导和拓展。毕竟项目是我们的，我们更了解项目整体的走向。”

“如果不理解的话，大家可以看看万科。万科在全国各地很多产品，想必也跟很多设计公司有合作，这些设计公司也是鱼龙混杂，但万科的整体推广水准大家都有目共睹，万科做了什么。我想，除了选择，他们更有品牌运营和项目推广的监控能力。”

“我们城投集团决心在房地产市场发展，所以我们的战略是长远的，我们要锻炼自己的品牌和项目运营能力。我们需要更大的空间，以便去施展，这也是我们和合作方共同成长的机会，我想，三益留给我们的余地会大一些。方案不是一蹴而就，也不是一劳永逸，而是一遍一遍地推敲，反复琢磨，精益求精。如果我们的团队能在这次磨练中成长起来，对以后的项目在推广上将变得更加主动和驾轻就熟。”

许建国转头看向李昱：“小李，这样的考虑是基于集团整体利益。选择三益，我们在江湾城的推广上压力或许会大一点，你的团队可能要更加辛苦了。你看看，还有什么需要集团来提供的，集团尽力来满足。”

李昱：“董