谈判进行的比较顺利，虽然木林集团的建材业务做得很好，不过，市场仍然有一些波动。

2010年，国家出台了“国十一条”，严格二套房贷管理，2011年又出台了“国八条”，并且连续3次加息，6次上调存款准备金率，大型金融机构的存款准备金率一度达到了21.5%的历史新高，这无疑给整个房地产敲响了警钟。

虽然房地产公司的冬天还没有出现，但是，这些政策不得不让房地产商们绷紧神经。作为以建材为主业的木林集团当然知道这意味着什么。

木林集团与杜德宇不仅仅在软件业务上有合作。杜德宇的另一家房地产公司与木林集团的合作也十分紧密。

林森与杜德宇就市场变化曾有过交流，二人都认为中国的房地产市场的高盈利时代不会持续太长时间。公司的转型不能等到市场的方向标已经明确转向后再开始行动。所以，二人一致认定，应该把大部分的精力放在其他领域。

软件是两家公司都涉及的，因此，二人商议，双方的公司一定要进一步合作，争取在这一领域有所建树。

杨广此去的目的是谈具体的细节，既然两个公司的大佬都已经有了共识，那么杨广的谈判当然也会比较顺利了。

当杨广从深圳回到北京时，销售部的副经理王福也从上海赶了回来，两人共同商议公司业务扩张的细则。

二人的关系有些微妙，一个正职，一个副职。按照职位高低来说，杨广是销售部门的一把手。不过，王福与公司老总杜德宇的关系更近一些。

在杨广与王福人刚刚合作的时候，他们的意见有过很多分歧。曾经，还多次发生过激烈的争吵。不过，随着合作时间的变长，王福对于杨广的很多决定更多的是支持。

“你去上海了解的如何了？”杨广问道，为了更好地实现公司产品定位精细化，杨广在年初把各个分公司拆分成了二个部门，一个专门负责管理软件，一个专门负责财务软件。这次改革让很多分公司更加精细，多个地区的业绩实现大增。如今，尝到甜头的杨广想要进一步推进改革。即，把分公司细分到省级单位。不过，这次细化要先找个实验区，他心中最佳的选项之一是华东地区，因此，他才让从华东走出来的王福回到上海等地进行考察的。

“这是华东地区的各项数据。”王福递过一份厚厚的文件，接着说道：“现在，江浙地区受国外金融危机的影响比较大，很多中小企业都有倒闭的风险，我与华东的经销商走了许多用过咱们软件的企业，他们都觉得软件是很不错，但是，对于公司成本的降低毕竟有限。现在，很多东南沿海的企业，无论是用人成本，还是原材料成本都在大幅上涨，市场又不好，我怕在华东地区的试点效过不会很明显，之后进一步推向全国会遭到阻力。”

“华东业绩在全国排在前列，这应该是最好的试点地区，如果华东都无法实现，那么，其他的地区哪里还可行呢？”

“华南如何？”

“我刚刚从华南回来，木林集团与我们正式签署了进一步合作的备忘录，木林的意思很明确，他们要把华南地区做起来，这也是咱们老总的意思。我们进一步推进分公司的改革主要是为了寻找更多的经销商，或者直接由公司去挖掘潜在客户。上次，咱们在华南找了马其顿后，林森就颇有微词，还多次与咱们老大抱怨此事，如果把试点选择在华南，肯定会再次得罪木林集团，今后的合作也一定会受到影响。现阶段，一定要守住这条大鱼，不能再有任何闪失。所以华南是肯定不行了。”

这些事情王福并非不知，他之所以提出华南，是想用排除的方法，把各个地区都排除掉，最后引出他最理想的地区。“东北、西北和华中地区经济实力不好，作为试点很难有大的起色，现在只剩下西南和华北了。”王福说道。

“你更倾向于哪一个？”杨广问道。

“西南经济是有上升的趋势，而且业务增长的也很快，但是，还是无法与东南沿海以及京津冀相比的，软件最主要的战场还应该放在华北这边，并且华北离总部近，公司对于多分出来的部门也好管理，遇到问题容易发现，还能在第一时间得到解决。我的意向是华北。”

“华北固然很好，我当初也想过选择在这里，但是，其最大的问题也是其最大的便利，它离总部太近了，把它作为试点，我怕没有代表性。”

“话虽如此，但是，咱们目前最主要的目的就是为了发现其中的问题，离总部近，问题便相对容易发现，否则，设在其他地区，鞭长莫及，恐怕会错失良机。”

杨广点了点头，思考片刻后说道：“我把这份文件拿回去看一看，明天我们再讨论。”

对于杨广来说，其实，华北才是他的第一选择，因为他刚到大德公司时，所驻扎的地区就是华北大区，这里的市场他非常熟悉，华北分公司的办事人员也都是他的心腹。把这作为改革的第一枪，他更有把握些，也更容易成功。但是，杨广要的不是一个地区的成功，他更希望的是具有代表性，这样，全国改革才可以顺利推进。

临走时，杨广又再次问了王福一句：“华北地区是你心中的第一选择吗。”

“至少现在是。”王福点头答道。事实上，在王福的心中，华北一直是他心中的第一选择，他此行亲自去华东的目的，就是要把华东