事实上，历史已经证明了这一点。在明朝洪武年间，朱元璋曾经颁布过有史以来最严厉的反贪法令，即贪污六十两以上银子者，立杀，为了起到震慑作用，他还命令，处死以后的贪官，将其皮剥下，皮内塞入稻草，做成草人，供人参观。并且，朱元璋还规定，只要老百姓发现贪官污吏，就可将其绑起，送京问罪，且所有路上的检查站必须放行，同时，为了惩治贪官污吏，朱元璋还发明了各种各样的酷刑，洗涮、凌迟、抽肠等等，都是洪武年间为贪官而发明的刑罚。然而，事实上，贪污并没有被遏止，整个明朝时期，贪官污吏并不比其他任何一个朝代的少。

为何遏制贪官如此困难，为何如此大的打击力度下，贪官们仍然会“迎难而上”、“百折不挠”。原因其实很简单，因为这些治理贪官的政策都忽略了一个最重要的因素——人的因素。再大的打击力度，再强的威慑力，再残酷的刑罚，如果没有把人性本质考虑进去，如果没有认清人心最深处所追求的东西，那么它就永远不可能真正的做到遏止贪腐。

所以，读懂人胜于读懂一切。

回归创业的话题，如果在创业过程中，没有充分考虑到人的因素，那么创业也将永远无法获得成功。

任何一个公司的任何一个小人物都有他自己的作用，这个世界上所有的组织都是由一个一个的人组成的，组织之间其实并没有联系，有联系的是组织内部之间的人。某些组织的“小人物”看似并不重要，但是他很有可能是你与该组织建立关系、保持关系、发展关系的关键。所以不要小瞧任何一个组织里的任何一个人。如果可以，我们一定要维护好这层关系。

所有的创业都是人的行为，所有人的行为就必须由人来实施。

如果没有资金，只要你与掌握金钱的人相熟，那么你就可以解决融资问题。如果没有技术，只要你与行业大师相熟，那么就可以解决技术难题。如果没有生意，只要你与握有资源的官员相熟，那么你就可以解决生意问题。

商业，有时候就是人脉的兑现。

这也就解释了为什么那么多广交人脉的人可以更轻松地获得财富。

不仅仅是创业，生活中的许多事情都能够体现出人脉的重要性。

例如追求姑娘。男生对女生的追求有些时候体现的就是人脉网的价值。在学生时代，当我们爱上了一个其他班级的女生时，我们应该怎么去追？

不懂得利用人脉的人也许很难追求到姑娘。

首先，我们若想去追求姑娘就必须先认识她，而这时就体现出了人脉的价值。如果本人直接去管她要电话号码或是微信号就会太过突兀，这样会吓到女生，除非你的外表出众，否则她的潜意识里会对你产生排斥，毕竟女生天生需要安全感，需要一个人慢慢地走进她的生活。