第55节  穿越之套路影帝

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“为了避免同行来买,咱们的销售要做个平衡。”沈白思考了下说。

“怎么平衡呢?”

“来店里购买的,一次仅限五斤平价粮,翻倍就要涨价。”

贾世清点点头,自己这里最害怕的就是自己平价卖粮,对手派人来大宗收粮。

“另外,同源书店那里,咱们出一种学子平价粮。”沈白断定的说到。

“学子?”贾世清这下到楞了下:“这个怎么卖?”

“就说考虑普通学子不易,凡是秀才以上的学子,都可以每月来同源书店买三十斤平价粮。这样也不算抢粮商生意,又没有出格,咱们的目的是把粮价拉下来才好。”沈白思考到。

“就凭咱们这么点粮食,想要拉下粮价,那可不可能。”贾世清感慨的说到。

“所以要找人帮忙啊。”沈白奸笑笑。

同源书店推出‘学子平价粮’轰动了汴京,同时也使得同源的声誉在汴京大盛,不少贫穷的学子纷纷前来致谢,而同时降价的书籍也无形的火爆起来,无需宣传同源就成了汴京最火的书店。

这让秦玉大呼痛快。

“大哥已经在汴京其他街面寻找店铺,准备再开一间同源书店的分号。”沈白说的话让秦玉更为兴奋。

他手上半死不活的书店,竟然还开了分店。

枯木逢春,莫过如是。

但是同源的做法,让不少粮商不满,同样永安商行的平价粮也让同行暴怒。

九月十日,文岚先生许进前往同源书店,亲自为普通学子售粮,火爆的场面和汴京首富公子黄即庵的捧场让不少粮商观望了下来。

“先生和秦掌柜能这样为天下苍生计较,实在是让小可羞煞啦。”黄即庵坐在古渡茶楼的雅间,陪坐的是许进等四兄弟。

“这都是沈公子的主意。”秦玉和许进都把话题转移到沈白身上。

“哦,沈兄不愧是国舅,让人钦佩。”黄即庵赞许到。

“黄兄谬赞啦。”沈白对黄即庵拱拱手:“其实这些粮食,我们收来的价格再到卖出的平价,还是赚了的,只是赚的不如那些心黑的粮商狠罢了。”

沈白这样说,让黄即庵俊脸一红,因为他们家的黄记粮铺在汴京十几家,就是最大的粮商。

“祸事皆由贪心起,皇上在朝堂是一番杀鸭论,黄兄不是不知道吧?”沈白说完,黄即庵的脸色一变。

第40章 拉首富快出手

“还请沈兄指教。”黄即庵恭敬的问到。

沈白点点头:“汴京粮价左右全国粮价的一半,一半粮商皆有背景,或者说白了,不少官宦人家的田地的粮食都是由自己的商号销售的,或是有关联的商号代销。这些人论起来规模来没有一个能和黄家相比,至少九牛一毛都不如。可是要加起来,规模就超过黄家,占据汴京三分天下有其一啦!”

“不错,正是如此。”黄即庵点头。

“他们为什么不降价呢?还在屯粮观望?不就是在个体上有最大的黄家顶着吗?而且黄家差什么?不外乎是商户身份而略显低下罢了。”沈白的话直白而简单,单刀直入的切中黄家的痛处‘商户出身’。

“天下四大盐商,何家反了,商户的声誉已经成为了国人所唾弃。一旦粮价继续涨,成为众矢之的,汴京黄家首当其冲要成为朝廷的肥鸭,杀鸡给猴看的对象。”

沈白寥寥数语,展现了高超的谈判技巧,说得不光是黄即庵本人,就连许进这些人也几乎可以断定黄家未来的黯淡。

“钱没命花,还是钱吗?”沈白这句话说出来,引来黄即庵汗如雨下。

黄即庵起身一拜:“沈兄救命。”

沈白扶住他:“黄兄不必如此,我出一计,包黄家名列功勋,德昭天下。”

“哦?”黄即庵来了精神,端正身子坐好看着沈白。

“黄兄觉得我们同源书店的平价粮卖了以后亏了吗?你问问秦掌柜。”沈白手指秦玉。

秦玉正色道:“平价粮一斤除去开支,赚五文,虽然不多,但是一万斤也是五百两,却为我同源书店换来了天下第一书店的美誉,现在一个月书印数赶不上销售,月盈利过万两,而且大有成倍爆发之势。”

秦玉说的时候,黄即庵听到书的利润也不由点点头。

“天下书店无数,为何同源现在这么火呢?”沈白看看黄即庵:“无非名利二字,有名,则利益自来。”

“有理,那我回去也开始卖平价粮?”黄即庵问到。

“不,这样做,换不来黄家想要的。”沈白拒绝到。

“沈兄的意思?”黄即庵都不敢多说,更不敢把黄家的想法说出来。

“由黄家起头,为天下商户正名,去除商户最次的排位,不再有科考的限制,甚至黄家可以付出点代价,换来有名不要利的官声。”

“沈兄可以做到这些?”黄即庵有点激动,以黄家为首为天下商人正名,这是名传千古的事情啊,还能换来官声,这就是想都不敢想的事情。

“前者好办,后者嘛,可能黄家要捐一点钱。”沈白估摸着宇文拓夺扇子的性子说到。

“这个好办,我即刻回家去商议。”

“别急,我先和你说说售平价粮的事情。”沈白安抚黄即庵到。

“好。”黄即庵坐下来,难掩心里的喜悦。

“黄家是不是在汴京码头有大量的雇员?”沈白问到。

“对,三个大的泊位码头都有我们的仓库。”


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