言罄苦笑：“我倒不知道自己成了名人。”

寇军放下手，直接道：“言董今天来找我，是想问东合光启还是想打听寰宇？”

“二者皆有。”言罄顿了顿，看向他，平静地问，“你愿意告诉我？”

寇军没有立刻回答，而是从兜里掏出烟来：“不介意吧？”

言罄摇摇头。

寇军记得言罄不抽烟，便没有让，他给自己点了根烟，略显烦闷地低头想了一会儿，才慢吞吞地表示：“寰宇曾经来找过我。”

“嗯？找你？”言罄万万没想到，寇军的开头竟然是这个。

“寰宇知道我是联晟的经销商，所以来找我下订单。”

言罄不明白：“他们为什么不直接找联晟？你只是个经销商，购买产品转卖而已，又没有设计制作权。”

“我当时也是这么问他们的，不过和我接洽的那个人说直接找联晟，定制成本太高。”

言罄立刻明白了。

联晟虽然提供零件定制服务，但是定制费用和订单数量有限制，某些量少要求高的特殊零件造价不菲，出售价格则更高，超出了许多小公司的承受范围。寰宇虽然是个大公司，可听说老板很抠门，致力于压低成本。

“他们想找我下订单，让我向联晟压价。”寇军吐了口眼圈，淡淡道，“我没接这单生意。”

第20章

“哦？为什么？”

“麻烦。”寇军解释道，“做中间人最麻烦，两边不讨好，我又不差他那点钱，当然，主要是寰宇太抠门。”

他如此实在，言罄忍不住笑了。

“后来呢？”

“后来他们就四处打听有没有其他能够接单的公司。”寇军如实道，“老实说，以他们的要求，能做出来的公司本来就不多，联晟其实是最好的选择，质量有保障，但是因为资金原因吧，他们最后选择了东合光启。”

言罄点点头表示理解：“东合光启毕竟是西廊城的本土企业，又有自己的厂房，供销一体，还拥有独立的设计师，出于成本考虑，选择东合光启也在情理之中。”

寇军却摇头：“东合光启做不出来这么高难度的零件。”

“所以才找上了联晟……”言罄有些不明白，“可东合光启找联晟，价格依然很高啊，寰宇找他们的意义是什么？”

“寰宇又不知道他们做不了。”寇军冷哼一声，嘲道，“他们只知道给出要求，至于怎么设计，用哪些材料，他们也不会细究，只要价格便宜就行了。”

言罄想不通：“那东合光启低价接了他们的单，却又高价找联晟设计，这岂不是做亏本生意？”

“怎么可能亏本？”寇军碾灭烟头，“他们向联晟定了零件，把仿制残次品交给寰宇，真正的特殊零件他们可以高价转卖给其他出手阔绰的顾客。”

“出手阔绰的人完全可以找联晟定制，又何必高价找东合光启买？”

“因为不想暴露身份。”寇军终于说到了重点，他朝言罄笑得老练而世故，“其实联晟有很多匿名客户，言董恐怕不知道吧？”

言罄沉着道：“我知道联晟有匿名客户，但我想你说的这种一定不是我了解的那种。”

特七处在联晟内部就属于匿名客户，只有言罄和张尧及少数科研组的人知道，但寇军口中的匿名客户恐怕是梁飞要追查的那种人。

“有些人想定制特殊零件，或者其他什么特殊商品，却又不想与制造商有直接接触，就会找一家中间商来帮忙定制，然后高价买入。巨额的利润让许多商家心动不已，他们会主动承接各种中间服务。”

言罄了然：“比如东合光启。”

“东合光启又有一点不同。”寇军继续解释道，“他们表面上，依然是一个执照齐全产销一体的工业公司，但他们会从客户的订单中，弄虚作假。”

言罄恍然大悟。

东合光启表面上是一家产销结合的大型机械企业，然而除了承接日常订单外，他还承接一些特殊零件的设计制作。当客户找上门来，他们如果有能力生产，可以自行提价，如果他们不能设计生产，就会拿着订单要求进行修改，去找另一家有能力的公司去定制。收到成品后，他们会仿制出一批高度相似但材料略次的产品，交还给客户，而真正高质量的特殊零件则会卖给出价更高身份更敏感的客户。

简而言之，东合光启就是一家这样的公司，两面赚钱。

言罄很快找到了重点：“东合光启有顾客资源——那些愿意高价购买产品的匿名客户。”

“对。”寇军点头，“所以他们敢这样两面欺瞒。”

“东合光启哪儿来的底气？”言罄疑惑，“那些匿名客户又是什么人？”

“这我就不知道了。”寇军笑笑，“言董对我的回答还满意么？”

言罄从他的话中听出了逐客令的意味。

“谢谢，你帮我解答了很多疑惑气道，“不过我很好奇，你为什么会对寰宇和东合光启这么了解呢？”

“都在西廊城混饭吃，又是同行，不了解才奇怪吧？”寇军避重就轻，反问道，“言董来找我，不就是因为我对西廊城的情况比较熟么？”

“的确是这样，不过……”言罄顿了顿，缓缓道，“我现在反而比较好奇，寇军你在西廊城又做了多久的中间商呢？”

寇军脸上一僵：“我不明白言董在说什么。”

言罄笑了笑，说道：“你手里握着联晟这么好的供货商，不可能