第5章 升职

下定了决心，项秋然当务之急就是养好身体，他给自己敷了冷毛巾，喝了些热水，就睡下了，快睡着的时候，听见有人敲门，也没理会，昏昏沉沉地睡过去。

一直睡到了第二天，项秋然起来，就感到神清气爽，已经是彻底好了。

既然好了，那就赶紧去公司吧。部门的赵经理看见项秋然来了，十分欣慰，直说年轻人就是恢复得快，还问他能不能今天出差，项秋然说没问题。于是，当天下午，两人就坐上了飞机，去跟一家公司谈判，这个项目一直是项秋然跟着的。第二天上午，谈判开始还很顺利。只是到了议定价格的部分，双方一直谈不妥，最后决定先吃午饭，饭后再接着谈。

可在吃饭的时候，对方公司的代表就借着敬酒塞给项秋然一个红包，这可是原则问题，虽然拿回扣也是很多人心照不宣的事情，可是这对于项秋然来说就是底线。他拒绝了，虽然带着笑意，没给人难看，但是对方的脸色很不好看。项秋然心里很明白，这红包一拿，就说不清楚了，往大里说，可就是商业贿赂。而且对方拿着他的把柄，今后不知会有什么后患，项秋然从小就没缺过钱用，虽然家里算不上富裕，可也称得上小康，他对钱并不太看重。而且，更重要的是，这钱一拿，下午还怎么谈判，还怎么坚守公司的利益。至于赵经理拿没拿，他不知道，也不想知道，他只知道自己守住底线就好了。

下午的谈判依然焦灼在价格上，项秋然守着公司高层定的合理价格不让步，对方开始频繁地给赵经理使眼色。赵经理借口出去抽烟把项秋然叫出来，“秋然，平时看着你挺机灵的一个人，今天怎么犯糊涂了，万一谈不成，你怎么跟高层交待？你负责还是我负责？”

项秋然很坦然地说，“这是公司副总经理带着财务部的人算出来的合理价格，临走的时候副总也交待了尽量守住这个价格。”

“尽量，你知道尽量是什么意思吗？就算价格比预计的低一点，我们也可以解释的，就说如果不让步，对方就要站起来走了。我们不能白跑一趟啊。”赵经理企图说服他。

然而这些话，对项秋然来说是没用的，因为他很清楚后来的事，对方是一定会跟他们合作的，现在只是在争取更好的条件而已。“您放心，我有可靠消息，他们一定会跟我们达成意向的。在他们接触过的对象里，我们公司是性价比最高的。这一点，我跟副总也汇报过。”

“你怎么能越级请示呢？你什么时候跟副总汇报这事了？我怎么不知道？”赵经理有些恼火了，把副总搬出来他还真不好说什么。

“我跟您提过的。这个项目一直是我跟进的，您当时还说我跟得不错，汇报工作的时候还说让我跟着去给副总说一下具体情况，就那次汇报的啊？您不记得了吗？”项秋然知道赵经理最烦记具体过程，所以撒了个小谎。

果然，赵经理想了下，没想起来，但是也觉得应该是这么回事，可是他还是不甘心，凑近了低声问，“你拿到了吗？□□。中午吃饭的时候，……据说有这个数。”赵经理伸出5根手指。

项秋然心里叹息一声，果然。他摇摇头，“我没要，不敢要。我怕他们回头讹诈我，到时候我就说不清楚了。”

赵经理气得跺脚，“你这人……你怎么……这么僵化呢，你干工作……。”

僵持了一会儿，项秋然虽然低着头，但是表情很坚决，我就是不干，你能把我怎么样。

赵经理也没办法，他也怕项秋然告到副总那里，毕竟项秋然没拿好处，他是干净的。

之后的谈判，项秋然依然保持了语气谦和但态度坚决的样子，对方也没办法，就这样按照项秋然坚持的价格议定了合作计划。当然正式的合同还是要由双方董事长来签的，公司高层知道了，觉得很满意，董事长当天晚上就飞过来，次日上午就签订了正式合同。

回到公司后，董事长还在会议室召开中层会议，特意表扬了赵经理和项秋然，尤其是项秋然，因为这个项目是他从头到尾跟进的。而且，双方高层之前签协议的时候碰面，对方公司的负责人有些不满地抱怨说，“你们这员工啊，真是寸步不让，不懂变通，尤其是那个叫什么秋然的，这次的合作给我们的价格可不够优惠啊。下次我们就是老客户了，到时候价格可得稍微让让，不能再像这次这样了。”

高管听了，还有什么不明白的，当时就知道，项秋然在谈判中起了重要作用。但是开会的时候，副总还是半开玩笑地问了一句，“秋然啊，你就不怕你这寸步不让的，把客户吓跑？”

项秋然很自信地回答，“我已经做好了充分地调查，很有把握，他们接触过的几家里，我们是性价比最高的。他们一定会同意的。”

“那如果对方不同意，谈崩了呢？”副总继续追问。

赵经理也半开玩笑地说，“就是，我都提醒过他了，年轻人你要变通一点，这明明我是经理，最后他成主导了，我倒像个跟班的。项秋然，谈崩了你能承担这责任嘛！”

“如果因为我的坚持谈不下来，我愿意承担一起责任。”项秋然毫不畏惧地说。

“切，你能承担什么责任啊，把你开除了吗？”赵经理有点不满了，心说，要不是这个项目太麻烦，真应该自己跟了这个项目，现在因为业务不熟悉受制于下属。

“可以