见众人的目光都被吸引来了，岑乐将就低头在纸上写了几行字递给顾方游，请他和青竹帮忙分发他之前做出来的胭脂和香膏的小样，之后又给牧琛一张，让他待会儿按着纸上的内容念。

所有小样胭脂都是口脂，而香膏也只是一小块，但二者数量都不少，是岑乐花了三日做出来的。

岑乐原先是打算接连五天，都请人站在铺面门外分发，以招揽客人，可没想到宋云景替他请了人表演，让百姓都过来围观，只好将先前准备用好几天的小样全搬了出来。

免费的东西自然不会有人将它推之门外，故而当顾方游表明要给在场的百姓送赠品小样时，大家便一哄而上，场面有些乱。

岑乐见了，就又找宋云景借了跟在他身边的小厮，帮忙维持秩序。

锣鼓声忽然暂停下来。

牧琛的声音响起：“今日小店开张，除了精油、香水外，铺内所有的胭脂、香膏都一律折价。”

他的话音落下，多数百姓便交头接耳，议论了起来。

这时，宋云景拿着口脂和香膏的小样凑了过来，“我还以为你至少会偷工减料，弄些品质差的做赠品，没想到全是真材实料的，不错不错，我总算明白秦大哥为何会将你当做朋友了。”

岑乐道：“秦少爷愿意和我做朋友，是我的荣幸。”

“那是当然。”宋云景抬高脑袋，鼻孔朝天，过了会儿，他又看了岑乐几眼，加了一句，“不过你人确实不差，小爷我也决定交你这个朋友了。”

岑乐笑了，“我以为我们已经是朋友了。”

宋云景哼了一声，才勉强应道：“算是吧。”

他把玩着手里的赠品小样，又看着岑乐问：“对了，刚才牧琛说的，香水和精油是什么东西？”

岑乐解释：“二者是我家乡之物，香水同香膏类似，不过制作方法和用法不同，而精油则是从植物中提取出来的，沐浴时滴一些在水里，有发汗、理气、止痛、助眠、矫味等作用。”

看完岑乐的解释，宋云景眼睛顿时亮了，他催促道：“快带我去看看。”

岑乐莞尔，“你跟我来吧。”

岑乐转头跟牧琛说了几句，交代他一些事，然后他就带着宋云景上楼了。

牧琛原地，目光一直注视着岑乐，直到岑乐上了楼，才收回视线。

—

此时楼上已经有不少人，有些是好奇，有些则是拿了小样，觉得不错进来看看的，很热闹。

在招待客人的是陈盛和芸娘，两人忙得脚不沾地。

香水和精油都是用小琉璃瓶装着，单独陈列在一柜的，由于大家都没见过，而且琉璃又是稀罕玩意儿，一般人买不起，故少有人看，仅有三个人背着手在那里打量，不知在想什么。

看见岑乐和宋云景过来，三人又迅速走开，岑乐注意到了，就多看了他们一眼，但并没多想。

香水和精油岑乐并没有做多，他不确定能不能卖出去，做多了反而浪费，因此一柜子下来，不过三十几瓶。

岑乐取了一瓶下来，在宋云景的手腕点了几滴，示意宋云景自己闻闻。

在盖子打开时，宋云景已经闻到香味儿了，这会儿更是迫不及待将手腕凑到鼻子下。

宋云景皱了下鼻子，“有些奇怪，而且太浓了。”

岑乐笑了笑，“你稍微等上一等，它的味道就会改变，也会淡一些。”

宋云景半信半疑，不过也乖乖等待了。

等待的时间里，岑乐又给他看了精油，将他需要的胭脂，都一一包了起来，送给了他。

差不多到时间了，岑乐就示意宋云景再闻一闻。

宋云景依言，将手腕凑到鼻子下，这回他表情变了变，非常惊讶，“真的不同了啊。”

岑乐道：“等再久一些，味道还会变。”

宋云景来了兴趣，“这个怎么卖？”

岑乐将刚才给宋云景试用的那瓶拿下来，递给宋云景，“送给你吧。”

明白岑乐的想法，宋云景也没拒绝，不过他收下后，又道：“按着价钱，再给我拿几瓶。”

宋云景想的是，他虽然拿了岑乐胭脂和香水，但不能真的白白占便宜，什么都不买了，他又不差钱。

大概是明白宋云景的想法，岑乐点了头。

他仔细询问了宋云景想要什么味道，不喜欢什么味道，之后按着宋云景的要求，找了五瓶出来。

宋云景又去拿了五瓶精油，问：“一共多少银子？”

这时，又有几人跟着凑了过来，竖起耳朵听价格，刚才快步走开的三人也在其中。

岑乐道：“一百两。”