时尉把纸和钱全部收了起来，然后把压在身上的被子给掀开。躲在被窝里暖和是暖和，但就是太闷，喘气都累得慌。

“纺纺，除了看到之后要送麻辣烫要亏钱，你还想到了别的什么吗？”时尉很认真地问她。

时纺歪着脑袋努力地想了一下，然后回答说：“会有更多客人来，对吗？”

“除了这个呢？”

时纺想得很努力，但她也只是一个不到十岁的孩子，没经历过信息大爆炸，连书也没看过多少本，时尉这个问题，存心就是为难她的。

时纺虽然说不出其他什么了，但时尉还是摸了摸她的头安慰她：“能想到前一个已经不错了。”

“纺纺，你有没有想过，为什么我不是把打折的优惠天天挂着，而是要换成满十送一呢？而且还是长期活动，不想八八折那样仅限于今天和明天。”

“是、是因为……”时纺有点明白了，但心里的想法只是一点模糊的念头，成不了形，也不懂要怎么用语言来表达。

“我们做的是小吃，燕京不止我们一家小吃店，也不是只有我们这一家是好吃的。大家可以选择的机会很多。给客人卡片，让客人集章子，说白了就是增加客户的粘性。你想，他手里要是已经有一个章子里，下次过来我们这里吃的可能性会不会大一点？毕竟去别人那吃，吃一百次也没有什么东西送。但我们这里吃十次就可以白拿一样吃的了，多划算。”

“这就跟我拿一块糖在你面前吊着一样，你看不到没是感觉，但我就放在那里了，你就特别想吃？然后我现在和你说，只要帮我捶捶背，我就把糖靠近你一点，你是不是有想帮我捶背的冲动了？客人也是那样的，反正外面吃哪里不是吃？”

时纺听了一副若有所思的模样。

“再说成本吧。一碗麻辣烫的成本是多少？最多也就是三毛钱的事情。在客人面前吊着的八毛钱麻辣烫很有吸引力，但是对我们来说，送出去的只有三毛钱。他来十次，次次都在三块钱以上，消费的钱是不是就有三十了？消费三十，那我们从他手里赚到的利润早就不止十三块，送三毛算什么，送十三毛都是赚的！”

“哦~”时纺听完了，顿时恍然大悟，“反正他给我们送了好多好多钱，我们只是在用他送来的钱再还给他一点点！”

“对！”时尉对时纺的一点即通很满意。