重生之2006作者:雨去欲续

第三百五十四章价格战

对于猫小乐来说，昨天是个相当不美好的回忆，那是她销售生涯中第一次感受到来自其他人的恶意，明目张胆而不加掩饰。8小说`

这也导致她昨天的状态受到了极大的影响。

作为一个还要半个月才能正式毕业的应届生，她能拥有如此强悍的销售能力算是极为难得，可一些同行的竞争对于顺风顺水的她来说仍旧显得有些粗暴了。昨天整整一天，她只卖了一台车，比起她的徒弟蒙沙都还要少一台。

今天一到展馆，猫小乐就暗下决心，今天要好好努力一番，争取多卖几台车，把昨天差的数量补起来。

用最饱满的工作热情，猫小乐迎向了每一个客户，积极的为他们介绍着车子的优点，为客户解决困惑，争取成交。

只不过，有些问题，在不知不觉中又显现了出来。

这款是今年最新款的qq3，豪华型的配置，价格方面请你放心，今天是车展，我们公司拿出的价格绝对是全年最低的，你在任何时候都不可能享受如此优惠了。猫小乐热情的对客户说着，心里在暗暗窃喜，一般说到这一步，基本上就没有问题了。至于价格问题，对于女孩子来说，讲价还价真不是什么事。`

客户是个男的，而且年纪不大，估计也就二十三岁，从事的工作从先前的信息中透露出是一个程序员，和猫小乐谈话的时候有些腼腆。甚至当猫小乐亲自为他开门，讲解车内配置时，他脸还有些红。

这种人价格非常好谈，只需要把好处罗列出来，成交几率基本就提升到了百分之九十九。

只是有些时候，往往是那最后的百分之一阻隔着这最后一步。

叫年小白的年轻人有些腼腆的说道：你说你的价格是最低的，可先前有个人说他的车只需要四万七千八就可以买下了，比你的价格可还低上两千块呢。

猫小乐一怔，随后就反应过来。这不过是客户诈他们销售顾问最常用的一招方法而已。就跟买手机买衣服一样，客户常常会对商家说前面某家店比你们还便宜呢。

猫小乐反应过来了，应对方法也简单。

指着充满年轻气息的qq3说道：你确定他给你说的是这款车我说的不是只指车名，你要看配置喔。我们这个是豪华型的，官方售价都是五万多，怎么可能少到四万七千八

被女孩质问，年小白脸有些红，坚持着自己的说法。`是啊，就是这一款车，豪华版，11l排量，就连内饰和颜色都是一模一样。

猫小乐微微一笑，那你注意了没有，我们这个可是自动挡的，说不定他给你说的是手动挡的喔你的要求是自动挡吧，手动挡确实便宜，但那不符合你的要求呢。

听猫小乐如此说。年小白也有些犹豫，莫非真是自己看错了车子配置。把手动挡的价格认成了自动挡的

年小白提着自己常用的电脑包，有些迟疑的说道：你等我一下吧，我去确认一下再说，毕竟是两千块钱呢。等我确认好了，我再决定买不买，你也要知道我的钱来得不容易。

猫小乐笑得甜甜的，眼睛都弯成了一弯月牙，给了年小白一张名片，顺便记录下他的电话号码。

年先生。确认完了，不管买不买一定要通知我一句喔，我这边好准备是否给你留车。你也知道的，车展购车人多。如果不提前预定，很有可能提车拖后。

年小白点点头，然后就匆匆离开了猫小乐这边，转身就去了庆那边摆出的展车。

等年小白离开后，猫小乐脸色一下就垮了下来，蹙着好看的额头疑惑不解。

四万七千八确实是这台车底价。但这可不是她一个销售顾问能给的价格，这是只有销售经理才能给出的底价。

销售这一行都是如此，即使猫小乐明知道四万七千八能卖，但她也不能卖，因为她没有给出这个价格的权限，权限都在经理那里。要不然猫小乐轻易把价格给出去了，等对方要求见上级领导的时候，赵根那里就会陷入两难的局面。赵根会因为猫小乐把价格放完，而给不出更优惠的价格，那客户这找上级寻求降价的目的就落空了。

导致的后果基本就是谈崩

看着庆那边销售顾问热情的为年小白介绍车型，猫小乐有些疑惑的嘀咕了一句，怎么他们的销售顾问能轻易给出底价呢

事情可一就可再，当猫小乐第三次遇到对比价格的情况出现时，她就知道出问题了。

果不其然，蒙沙找到她开始诉苦。

师父，我两个客户都去庆买了。

你问了他们原因了吗为什么宁愿在庆买，而不在我们这边买

蒙沙苦着脸说道：问了啊，我按照你的要求和客户关系都搞得不错，问他们，他们也愿意告诉我答案。大部分都是说：小蒙啊，不是我不愿意在你这儿买，而是另外一家公司给出的价格确实比你们更优惠啊你要是能拿出这个价格来，我就在你这里买。

蒙沙顿了一下，继续说道：还有一个客户说了，给我一天时间，让我要到最低价再去找他。他现在不忙提车，需要做出对比再说。师父，你说是不是庆在玩价格战啊要不然，为什么我两个客户都说庆给的价格比我们更低。

猫小乐低着头，微微向旁边的展车倾斜，似乎在回想着之前的经历。

蒙沙透过擦得亮亮的车漆，可以清晰的看见猫小乐思考时的侧颜，动人又诱人，就像一只小