他笑了笑说道：“呵呵，我是去年……湖平市象棋比赛的冠军。”

轮到我噎住了，胡主任这家伙，怕自己输不起人，拉个超一流高手来跟我对对碰。我的水平，唉……人家今天要不是让咱，咱还能吃得那么欢让周围的人兴高采烈呢？我说道：“呵呵，谢谢你啊。”

“你的水平，如果愿意研究，也一定能有不小的造诣……”

我笑着说：“呵呵，那就算了，我没有那么高的追求。”

“对……人各有志，喜好不同。我和老胡他们做设备方面的生意，老胡让我今天来送材料，顺便跟你下棋。哈哈，他们也是我的客户，所以我建议输了请吃饭，为了请他们几个找个借口啊！”那个棋手呵呵笑道。

我说：“你这招……更高啊！这步棋，你不说出来我还看不出来呐！”

“哈哈哈哈，都是做生意的，以后，有机会合作啊！”

大家开开心心吃了饭，我买了单。买了单后，我出来时，见到龙海公司的总经理出来后，跟一个服务员笑盈盈聊着天，我走过去，对他说道：“总经理。”

他笑道：“跟小女孩聊天呢。”

我笑着说：“总经理，我们大通的这单子……事成后，我会好好感谢你的。”在他耳边轻轻说了一句。

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他低头思索片刻，然后说道：“呵呵，再说吧，量力而为。”

大家一起出了饭店，他们走回厂区，我和胡主任一边聊一边故意放慢脚步。就这样，我和胡主任慢慢走到了最后面，我也跟胡主任做了承诺，事成之后有感谢。胡主任没有说什么，只是笑了笑。

回到厂子里，胡主任对我说道：“先弄你们的几个产品过来给我们装上去用一用！”

“成！”

两天后，胡主任打电话叫我过去他办公室，他还把采购部的部长喊来了，于是，我们三个人开始进行商务谈判。

胡主任大喊道：“殷然！你的价格太高了，比哪家都贵！太贵了！怎么能贵那么多！?”

我也大声喊道：“我们质量好，价格自然高！我们的质量绝非寻常！你们买我们的产品，三年内不需要做任何维护。三年后不出大故障！”

“什么叫做大故障小故障！?你能保证吗？”

我说道：“那当然能！”

一番讨价还价之后，我在报价的基础上下降了百分之一那么多……哈哈哈，形式的东西。就这么签订了合同。