南林说：“都准备好了啊，你看，名片产品说明书联系人，都有了。”

我问道：“还有呢？”

南林不解道：“经理你真晕了？还能有什么？还要带什么，这不都齐全了吗？你看。”

我问道：“你到底有没有问清楚了新龙公司的一切资料？新龙公司是新客户，我们今早为什么那么快被赶出来？”

南林说道：“还不是董总经理搞砸的。”

我说：“其实早上我也是心烦，没有好好了解新龙公司就闯进去来了，也想到会被赶出来的。只是没有想到被赶得如此干脆利落。我问你，新客户一半不知道什么部门和我们销售有关联，也没有联系人怎么办？”

南林奇怪道：“经理这么简单问题你还问我啊？是不是真被董总气死了啊！?直接打电话给客户询问一下，不就知道联系人有关负责人了么？”

“那还有呢还需要什么？”我又问道。

南林说：“我觉得这样的事前准备，都已经很完善了。很多个销售员，还没有我准备得齐全，人家不都是找个单位直接就钻进去马上开谈？”

我推着他的头说道：“你不能跟高级

的销售员比么？干嘛要跟那些垃圾销售员比！?你这么做至多算一个合格销售员的做法，却不是一个杰出销售员的做法。我承认你们几个都很能收集信息，但是一个真正的销售高手，有独到的眼光，懂得筛选，他们不会去干那些小公司的单子，小洞挖不出大蛇，只有最强的客户才能给你带来更多的收入！像你这样，跑一百个客户把自己跑得都瘸了阳痿了累死了，做出了不到两百万的单子。人家销售高手，只跑了不到十个客户，搞了一个五百万单子，轻轻松松坐在办公室跟张薇这样的小助理打情骂俏东开开心心。”

“经理！”张薇嗔道。

“举个例子而已嘛……说的是像你这样美丽的助理，又不是说你。”我说道。“所以说，南林，你不能像个愣头青一样，根本对人家没有多少了解就冲上去做炮灰！知己知彼百战不殆！明白？”

“明白。”

我说：“那你用半个钟头，先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再说。新龙是国企还是民营还是其他，规模多大，负责我们这一块采购相关的部门是哪个，联系人是谁，等等……”

“明白，经理！”