那是一个三天前的会议纪要，每月一次的销售例会。谭斌休假，便委托周杨代她列席。

休假前，谭斌已和自己的团队达成协议，把几个地区的部分销售机会，列进可能销售的数额里去。这样的结果，销售经理们不会有太大压力，谭斌也可以在季度末的时候，针对中国区的销售完成情况，随时做出调整，给自己区域下个季度的任务留出回旋余地。但如今谭斌看到的，却是所有的机会，都变成了本季度必须完成的目标。

她把周杨叫进会议室，直接把打印出来的纪要放在他面前，”告诉我，这是怎么回事？”

周杨拿起来看一看，一脸莫名其妙的表情：”有什么问题？”

”什么问题？”谭斌敲着桌面，硬邦邦地问：”这个数字是谁敲定的？”

”kenny啊，那天李先生也在的。怎么了？”

”咱们达成的协议是什么？你代表咱们区参加例会，为什么不提出商榷？我走的时候交代过你，有搞不定的事，马上打电话，当时为什么不给我电话？”

周杨面露委屈，”我以为你跟kenny已经商量过。再说其他区都当场拍了胸脯，咱们区也不能太保守不是？”

谭斌不知道说什么好了。她走得匆忙，确实忘记提前写封邮件发给刘秉康，清楚表达自己的意见。她也能想象得到，例会上刘、李二人同席的微妙气氛，以及乔利维起哄架秧子，其他总监在一边赞许吹捧的场面。

周杨没有经历过，脑子里还是缺根弦。

但是事已至此，发脾气或者抱怨没有任何意义，只能想办法收拾现在的局面。她坐下来发问：”额外增加的es，百分之八十都在北京地区，你有把握吗？”

周杨说：”不知道。”

”不知道？”谭斌已经平息的怒气又冒上来，”y，你一个工作多年的销售经理，居然说出这种话？”

”我是真的没把握。其他行业的客户和普达不一样，投标中潜规则游戏更多。咱们一直都在正面做工作，从来没有试过暗箱操作。可不做，不等于其他供应商也不做啊！咱们在台面辛辛苦苦的做戏，没准儿就是一龙套，人在逗你玩，其实私底下早有了交易。”

谭斌被噎住，一时没有话说。在中国，商业游戏自有其特殊规则，跨国公司不是不想配合，无奈树大招风，从股东到审计公司，无数双眼睛死死盯着，逾越雷池并不可怕，一旦被发现则代价高昂。

周杨这是在乘机发牢骚要挟。

想了想谭斌开口，”场面话我不想跟你多说，现在的条件就是这样，从公司到雇员，都不允许做任何违法的事，我们最大的优势，就是多年的信誉。我相信管理运营健康发展的客户，会正确取舍。”几句话堵死了他的后路，表示以后不想再听到这种话。

”算了。”周杨向后一靠，无声笑笑，”我尽自己的最大努力，争取拿下这几单合同。可是你答应我的，也别忘了，人，还有折扣。”

谭斌站起身，不容置疑地说：”三季度务必达标！普达的集采已经推迟，从明天起，我和你一起见客户。”

就此结束谈话。

快下班的时候刘秉康现身，据说刚从欧洲回来，时差尚在就先抵达公司。

谭斌约了十分钟时间汇报集采进度。

对她的疑问，刘秉康分析得很简单，”标书推迟，除了田军说的原因，还应该有个理由，按照以前的习惯，十月中旬发标，co的时间，正好延迟到十二月中旬。那时各家公司急着签合同完成年度n，会在pr和d上做出很大的让步。”

谭斌不得不佩服，生姜还是老的辣。她觉得不对劲，可没往这方面想。”那……普达是铁了心，要通过集采让各家价格大跳水？”

刘秉康点头，”是这样，你们正和省公司提前讨论技术方案对吧？让各省的es也做做工作，设法减去一部分配置。”

谭斌想起田军的话，”可是田军说得挺狠，会不会出问题？”

刘秉康笑，”，有时间多读读历史，你会发现，中央集权和地方自治，从来就是永恒的矛盾。你们大陆怎么说？哦，上有政策，下有对策，要学会利用这点。”