不幸的是，这些年的精力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持得并不是很到位。虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中高层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。

相比之下，多年的老对手fsk，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着几个vp职位，专门用来发展和客户高层的关系。

谭斌对着普达总部的组织结构图，发了半天呆。

因为北京地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过交道，但也都是泛泛之交，那几个关键人物，几乎素未谋面。犹豫一会儿，谭斌还是发了个会议邀请给普达总部的客户经理王弈，约她一起聊聊。

那边的回复很快来了，只有两个字母：ok。

谭斌特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。

王弈的英文名叫yvetee，长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，活像打机关枪，嘴皮子稍微慢点的人，根本就插不进话。谭斌只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个喘息的机会。

王弈接过糖盒，脸上闪过一丝歉意，”，抱歉我帮不到你。几个关键客户，都是r自己在沟通，我一直不方便往深处介入。”

谭斌失望，但仍不肯轻易放弃：”没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。”

王弈开口十分钟，谭斌暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。

盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。

停车场暴露在骄阳下，地面温度至少有50摄氏度，拉开车门一股热浪，人进去像洗桑拿。

销售代表方芳刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢骚满腹。”这是总部tea的压力，坐办公室里发个邮件，写份报告就齐活儿，咱们这么身先士卒做什么？”

谭斌看她一眼，淡淡说：”方小姐，开口前请三思。”

方芳脸红，知道自己过分，总算收了声。

一样的遭遇，谭斌却笑吟吟的，尽量让这个过程变得愉快。走江湖的人，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。

她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。

女性做销售的确有性别局限，进退行止都要有足够的分寸。客户中最多的是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是无限的桃色幻想和有限的局部实施。

谭斌常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身，就不必了，付不起。能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年，手下还没有摆不平的客户。

但是这一回，谭斌遭遇了滑铁卢。

普达总部的作风，和下面的省分公司完全不同。

集团总公司总经理魏明生，职位相当于部级，就算几家跨国公司的ceo，想约见他也要费点功夫。

下面几位副总，自有各公司vp级别的人照应着。轮到总监级的，就是各部门的经理，普达的中层干部。因为见多识广，小恩小惠难以打动他们，甲方倨傲的姿态做到十成，油盐不进，软硬不吃。

尤其是业务部的经理田军和总工程师陈裕泰。他们的好恶，对未来的产品选型有着举足轻重的作用。就是这两人，让谭斌实实在在感受到了挫折，原来那套水磨功夫，几乎没有用武之地。

田军四十出头的年纪，说话不温不火相当客气。面对他，谭斌却觉得非常不踏实，接触几次，谈话依然停留在表面，无法深入下去。

而陈裕泰的态度就异常冷淡，谭斌电话约过几次，想和他见上一面，都被冷冰冰地拒绝。

王弈实在看不下去，偷偷劝谭斌：”，你还是放弃他吧，纯粹是浪费时间。”